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傳統企業轉型互聯網要注意的問題/宜昌醉三峽信

2018-01-18 11:22 |
常見問答
來源:未知

       這幾年互聯網思維的概念火了,互聯網大佬們也都在提倡讓傳統企業擁抱互聯網,實際情況來看,既然萬科、萬達這樣知名的傳統企業已經涉足了互聯網業務,那么中小企業的互聯網步伐肯定也不會落后。所以我們看到傳統企業做互聯網的越來越多,也開始從互聯網行業大量招人了。
     但是傳統企業在轉型時,總會遇到很多問題,今天,我們就將這些問題匯總,并尋求解決方案:

 

一、決心不夠,缺乏耐心;

很多人往往都這樣,只看到別人賺錢的一面,卻沒有看到別人的辛苦。如果研究一下互聯網各個公司的發展史你會發現大多數互聯網公司都是在做了5年以上才逐漸有收入,有一些是8、9甚至10年還沒有賺錢。互聯網與傳統企業的盈利模式不一樣,傳統企業是每銷售一件貨物就會賺取一份利潤,但是互聯網企業卻是你前期需要投入了很多錢,可能幾千萬幾個億花出去了都依然無錢入賬。互聯網的每一個產品都可以理解為是一項服務,例如優酷提供的是看視頻的服務、QQ提供的是免費聊天的服務,如果有人購買產品的服務,那就有錢賺了,一款互聯網產品開發出來后可以保證人數和材料成本不增加的前提下收入的不斷提高,互聯網的邊際成本要更低。很多傳統企業在做互聯網的時候會缺乏耐心,實際過程中會出現的一個情況是,一段時間團隊做不出成績,那老板可能就不愿再繼續投資了。因為有的產品開發出來后往往就需要一年左右的時間,比較搞笑的是有些公司的產品上線即意味著失敗。

還有一個問題是雖然互聯網公司的人數普遍不多,但是單個員工的人力成本可要比傳統企業高不少,這對某些傳統企業老板來說也是難以接受的。有的即便接受了,也很勉強,而且往往要求團隊背負著嚴格的業績考核。做互聯網產品很多事情是需要不斷嘗試,在傳統企業中由于老板缺乏耐心,不給時間,所以可能來不及嘗試就失敗了,更別說花時間去轉型了。

傳統企業的老板停止注資,你可能會很生氣,覺得他們沒有見識,而且有時候恰恰是產品要有轉機的時候,他們選擇了放棄,這樣也會讓人覺得很可惜。不過也沒辦法,做互聯網跟做傳統企業的思維方式不同,而傳統企業老板之所以缺乏耐心,也是轉變不過這種思維,不理解互聯網的盈利模式。

二、內部員工有利益沖突;

傳統企業做互聯網總是抱有很美好的愿景,但是在實際過程中往往面臨執行不順的問題。

其實如果僅僅是業務上的矛盾還好說一些,最害怕的是涉及到員工個人的利益,前者只需公司高層對業務進行調整,后者則涉及到對人的管理。遇到這種問題即便員工還是會遵守原則,但是在具體服務的一些細節上仍然會出現偏差。仔細想想也是可以理解的,畢竟涉及到個人利益,但員工個人利益的矛盾要比業務矛盾更難解決。

三、公司內部之間心不一致,存在私心;

傳統企業做互聯網有的是想搭建線上的銷售渠道,公司組建團隊,搭建線上渠道本身是希望借助線上取代線下渠道,初衷是好的。但初期推廣互聯網平臺,總得需要給予線上平臺一些優勢,最直接最有效的恐怕就要算價格了,降低線上平臺產品的銷售價格,但是對于這一點很多公司很難做到。對于傳統企業來講原本產品的銷售一直依靠的是線下,如果去掉了線下這塊,線上的業績又不能立即體現出來,很容易出現的結果是丟了個西瓜撿了個芝麻。這也是所有傳統企業都會面臨的問題,甚至是越大的品牌越難。

說了在傳統企業的弊病,好處也是有的。

由于老板不懂互聯網,所以在說服老板做一款產品的時候說服老板的成本可能會低一些,產品經理自己的工作職責范圍會更大一些,自己在產品中的決策權也會更大一些。當然這種狀態也需要產品經理自己有很強的責任心。

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